Venda direta x Venda em leilão
Quando devo fazer a análise de crédito do comprador?
Essa é uma ótima pergunta, pois a maioria das pessoas deixa passar da hora.
Preste muita atenção na análise de crédito. Ela é o primeiro passo para uma venda bem-sucedida.
No caso de um leilão, é importante que a análise do comprador seja feita antes da batida do martelo.
Para agilizar esse processo, deixe sempre os cadastros dos possíveis compradores atualizados e incentive-os a se cadastrarem antecipadamente com a equipe responsável, para que no dia do leilão a análise já tenha sido feita e você comercialize tranquilamente seus animais.
Já quando a venda é feita de forma direta na fazenda, o ideal é fazer a análise antes de formalizar a venda, assim, somente depois da análise é que o contrato deve ser gerado e assinado, a última etapa é entregar o animal.
O que acontece é que muitos pecuaristas já entregam o animal antes mesmo da formalização da venda. Não faça isso! O negócio tem que ser bom para os dois lados. Se o comprador realmente tiver boa intenção e perceber que tudo que você está fazendo é para respaldar as partes, com certeza ele irá se tornar um cliente assíduo.
